摸清转型之道，走稳营销之路

——记仁和干校十大优秀学员肖广清

 

自2011年7月加入仁和集团，肖广清同志已在仁和的蓝天下工作生活了近5年的时光。5年的光阴见证了仁和的飞速发展，也陪伴肖广清顺利完成一次次的转型成长。

弃医从商，从乡村医生到中进营销干将

在加入仁和之前，肖广清是樟树市店下镇无数乡村医生里的一员，默默服务在乡镇，并获得众多乡亲的喜爱和认可。青春的热情和对成功的向往促使他展望更广阔的舞台，听闻朋友在仁和药业一展身手并收获佳绩时，肖广清经过一番思量后决定离开诊所，来到仁和，成为一名战斗在甘肃酒泉的营销将士。

干燥的天气、贫瘠的土壤和环境造成的身体不适并没有让肖广清退却，然而地广人稀的城市、全年任务完成27%的进度和半年连换三任市场人员的现状则给他带去巨大的心理落差。无数次退缩、放弃的念想都被当时省区领导的鼓舞而击退，肖广清坚定立场，排除万难，用5个月的时间实现了年度任务完成率120%的好成绩。这让肖广清初次品尝胜利果实的同时，也让他在营销路上愈发自信，更加坚定了在仁和发展的目标和决心。

在集团“抓目标、严考核”的工作方针指引下，肖广清在2012年1月晋升为兰州片区经理，并带领团队再次超额完成年度任务。2013年任仁和药都兰州地区经理，后调至江苏南京任地区经理，而后任推广经理，直至2105年大健康事业部成立，肖广清成为第一批试点市场省区经理，并因工作优异表现选拨进入仁和干校深造。

厚积薄发，从营销干将到管理能手

仁和干校，成长的沃土，提升的摇篮，是每一个仁和人都梦寐以求的深造殿堂。经公司推荐，肖广清怀着激动之情，踏入仁和干校十四期的课堂。两期的培训让肖广清感受颇深，情境领导管理、跨部门沟通艺术、零售终端市场分析核心上量等课程冲击着他的思维。在积极地学习与互动中，肖广清在干校结识了许多优秀的同学，他们分享各自领域的经验，取长补短促发展。

2015年，在公司迅速发展之际，肖广清被公司任命为为大健康销售管理部负责人。他坦言到总部上班的第一天心情无比期待而又忐忑不安，市场上积累的工作经验在机关管理工作上显得力不从心。新生的部门，全新的运作模式、单一的产品结构、良莠不齐的市场人员，这些问题时常困扰着他。而营销管理制度的出台、供货模式及合作客户不同的协议签订这都是他感到无从下手的工作内容。直面问题，迎难而上，干校培训中提及的“工作中解决和处理问题才是价值的体现”这句话常常在他脑海中浮现， 激励着他不断思考、不断前行。平常感觉市场人员管理难以驾驭，但结合干校学习的《情境领导管理》课程，根据团队成员准备度水平（能力、意愿）类型不同采取相应管理对策，复杂的管理工作顿时有条不紊地开展起来。当与信息部沟通商务平台开发需求、与财务部商讨活动费用下拨、与工业交流参鹿补片上市时遇到问题，好在《跨部门沟通艺术》课程中的“三换”思维让他在之后的接洽中游刃有余。下市场指导工作，面对市场人员的困惑，他通过《零售终端市场核心上量》课程所学知识对他们进行产品分析、市场分析、终端分析及拜访频次分析，答疑解惑，以此激励团队的同时更是不断激励自己。

干校知识浩如烟海，在两期的学习中，他深知营销管理是数学而不是文学，一切以数据说话，一切以结果为导向。仁和干校为学员提供了梦想的平台，但圆梦则需通过自己不断努力和奋斗去完成，去实现自我追求，去体现自身价值。当“仁和干校2015年度十大优秀学员”证书发到他手中时，激动的心情溢于言表，他表示定会以干校校训“学习学习再学习，提高提高再提高”勉励自己，不负公司的栽培，并以实际行动报达公司的培育之情。

干校的培育、终身学习的意识，自身不断的努力使肖广清一步步走稳在仁和的成长之路。找准自身定位，明确岗位要求，积累沉淀经验，坚定信心、学以致用，为大健康事业、为公司发展献上自己的力量，这就是肖广清最大的心愿。

 

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